匠フォース導入事例｜株式会社カテックス東海
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圧倒的な見積スピードアップにより、過去最高年商を更新！「新工場」の夢の実現へ。
社名
株式会社カテックス東海
業種
樹脂プラスチックの切削加工、試作品、治具、機械部品、の製造、トンネルの補助工法用異形押出品の組立
従業員
21名
所在地
岐阜県
匠フォース導入の
Before/After
BEFORE
BEFORE
工場長1名による「手書き見積」の限界
工場長1名が紙の図面に金額を書き込み、Excelすら使わず見積作成をしていた。その結果、月の見積作成件数は200〜300件が限界となり、工場長が本社ミーティングに参加できないほどの属人化と組織の停滞を生んでいた 。
AFTER
AFTER
事務メンバー1名で月間1,100件を処理！売上20%UPで過去最高年商へ
匠フォース導入によりチームの役割分担が明確化。図面を探す時間が激減し、事務メンバー1名で月間1,100件の見積作成を実現 。新規開拓の時間を捻出できたことで、過去最高年商を更新した 。
工場長を現場に縛り付けていた「手書き見積」の弊害
日本のトンネル工事の約7割に関わる建設資材や、工作機械向けの樹脂部品加工を担う株式会社カテックス東海様。
納品までのリードタイムに強みを持つ同社だが、数年前までは全ての見積作成を工場長1名が担っていた。
Officeソフトすら使われず、紙の図面に直接金額を手書きするアナログなやり方で、月の処理件数は200〜300件が限界に。工場長が見積業務に忙殺され、経営や組織づくりに時間を使えない悪循環に陥っていた。
ー新田 様（統括工場長）
「月に1回本社で重要なミーティングがあるのですが、工場長は『見積が止まってしまうから』という理由で、工場を離れることができなかったんです。本来、工場長として経営や組織づくりに時間を使ってほしかったのですが、見積業務に忙殺され、後任も育たないという悪循環に陥っていました。」
グループ方針の「自主独立」と、見積に特化した匠フォースとの出会い
グループの「自主独立」の方針を実現すべく、顧客開拓のための見積改革を決意した新田様。
他社のシステムも検討したが、多くは「図面管理」の機能に軸足が置かれていた 。また、材料の種類が膨大で計算が複雑な「樹脂加工」に対して、他社からは少し悪い反応をされることもあったそうだ。
その中で、見積をシステム化するだけでなく、自社の仕様に合わせてカスタマイズできる『匠フォース』が選ばれた。
ー新田 様（統括工場長）
「私たちが一番解決したかったコアの課題は、『見積作成そのものをシステマチックにすること』です。匠フォースはそこが全くブレておらず、自分たちの仕様に合わせた形にカスタマイズできる点が非常に魅力的でした。当時の営業担当の方も私たちの課題に対して非常に前向きに、熱意を持って対応していただき、先行投資を決断する大きな後押しになりました。」
月間1,100件を1人で処理！見積精度とスピード向上により「過去最高年商」へ
システムの浸透には壁もあったが、トップダウンの強い推進力により、事務メンバーが匠フォースに入力して回す仕組みを徹底させた。
その結果、見積の精度とスピードが劇的に向上し、事務メンバー1名で月間1,100件もの見積作成が可能となり、競合からの案件奪取や新規開拓に成功した。
ー新田 様（統括工場長）
「今期の売上は、過去最高を達成しています。見積回答のスピードと精度が上がったことで、これまで別会社に流れていた案件を弊社で受けられるようになりました。新規の受注も増えて、2023年の導入前と比較して、売上は20%アップしています。」
65歳の定年までに「新しい工場」へ。次世代に繋ぐモノづくりの誇り
見積DXにより、“過去最高年商更新”という飛躍的な成果を実現したカテックス東海様。
今後の目標は、売上規模をさらに倍にし、インフラを整えること。特定の人に依存する「属人化」から完全に脱却し、誰でも高いパフォーマンスを発揮できる仕組みを作り上げることで、スマートファクトリー化や新工場への移転を見据えている。
ー新田 様（統括工場長）
「『定年までの5年で、どうしても新しい工場に引っ越して、そこで仕事がしたい』。これが今の私の最大のモチベーションです。抜本的な事業の効率化を図るには、新工場への移転がマストだと考えています。これからも強い組織を作り上げ、次世代にしっかりとバトンを渡せるように挑戦を続けていきます。」
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圧倒的な見積スピードアップにより過去最高年商を記録し、次世代へ繋ぐ強い組織を作り上げた、株式会社カテックス東海様。DX成功の全貌が気になる方は以下のコラムをご覧ください！
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